12 психологических трюков для манипулирования людьми

 

12 психологических трюков для манипулирования людьми

У вас когда-нибудь было ощущение, что вами манипулируют? Будь то любимый человек, продавец или коллега, вы можете не заметить, когда кто-то пытается манипулировать вами.

Хотя это не всегда может происходить со злым умыслом, важно знать, когда это происходит. На самом деле, может быть даже полезно выучить эти знаки для собственной выгоды.

12 психологических уловок, которые люди используют, чтобы манипулировать вами

1. Эффект Бенджамина Франклина

Поговаривают, что Франклин, решив расположить к себе человека, которому он сам был не очень приятен, одолжил у него редкую книгу. Получив её, Франклин горячо поблагодарил этого человека, тем самым вызвав в нём чувство симпатии. И в итоге этот человек стал одним из лучших друзей Бенджамина Франклина. А современные учёные, проверив эту теорию, подтвердили, что человек начинает более благосклонно относиться к тому, кому он сделал какое-либо одолжение.

2. Говорите быстро

У людей, которые говорят быстро и уверенно, гораздо больше шансов быть убедительными, потому что они буквально передают информацию быстрее, чем мозг слушателя может ее критически оценить. Это та же предпосылка, на которой многие продавцы, гуру самопомощи читают лекции, прекрасно зная, что, быстро говоря, они могут создать иллюзию всеобъемлющего знания и создать «логические» связи, которые не выдерживают критики.

Короче говоря, говорите медленнее, если люди согласны с вами, и быстрее говорите, если они не согласны.

3. Используйте утвердительные кивки

Чем чаще вы будете кивать головой, слушая своего собеседника, тем быстрее вы расположите его к себе. Когда человек видит, что его слушают и соглашаются с ним, то он на подсознательном уровне становится более доверчивым и открытым для общения.

Просите у собеседника больше, чтобы добиться желаемого Если в начале переговоров озвучить какие-то завышенные требования, то в их исполнении наверняка откажут. Но если же сначала попросить сделать что-то невыполнимое, а потом отступить назад и попросить именно то, что вам нужно, то вы получите это. Человек, который отказал вам на первую просьбу, будет чувствовать себя довольно неловко, поэтому с радостью согласиться выполнить более лёгкую задачу.

4. Перефразируйте высказывания собеседника и используйте их в разговоре

Люди лучше верят тем, кто понимает их и высказывает созвучное мнение по какому-либо вопросу. Поэтому важно научиться слушать людей, перефразировать их собственные мысли, а после озвучивать их, как собственные. Тогда ваш собеседник будет считать, что вы с ним на одной волне, а значит, ваше сотрудничество обречено на успех.

5. Обращайтесь к собеседнику по имени

Этот простой приём открыл Дейл Карнеги — автор множества книг по психологии. Постоянное повторение имени человека как бы подтверждает его значимость в вашей жизни и, следовательно, делает его более мягким в общении.

6. Не указывайте прямо на неправоту собеседника

Можно спорить до хрипоты, если вы не разделяете мнение собеседника по какой-то теме, но чаще всего такие дискуссии не дают никаких результатов. Просто постарайтесь понять позицию собеседника и попробуйте встать на его сторону, тогда вы легко найдёте с ним общий язык.

7. Копируйте поведение человека

Зеркальное отражение жестов собеседника, его манер и даже стиля речи с вашей стороны даёт ему понять, что он вам симпатичен. Если человек заметит, что вы ненавязчиво копируете его, то это польстит ему и настроит на радушный лад.

8. Начинайте разговор с предложения, от которого невозможно отказаться

Если вы начнёте разговор не с невыполнимой просьбы, а с заманчивого предложения, то ваш собеседник обязательно заинтересуется. И если у него возникнет интерес поучаствовать в общем деле, то он с готовностью выполнит практически любую вашу просьбу.

9. Научитесь грамотно льстить

Если вы видите, что у вашего собеседника всё в порядке с самооценкой, то смело используйте лесть и хвалите его. Но не применяйте этот приём к людям с низкой самооценкой, это вызывает у них неприязнь и желание побыстрее закончить разговор. Но в любом случае высказывание комплиментов должно выглядеть не натянуто или вымученно.

10. Обращайтесь с просьбами к уставшим людям

Звучит немного странно, но на самом деле уставший человек намного более восприимчив к различным просьбам, чем бодрый и полный сил. Если обратиться к уставшему человеку с просьбой помочь, то он ответит, что обязательно поможет вам, но завтра. А на следующий день ваш собеседник выполнит своё обещание, поскольку ему будет неловко от него отказаться.

11. Прежде чем говорить, улыбнитесь

Чарльз Дарвин исследовал «науку улыбки», обнаружив, что улыбка служит проявлением счастья и может использоваться для связи с другими людьми.

Когда вы улыбаетесь перед тем, как заговорить, собеседнику сразу становится комфортно и непринужденно. Однако будьте осторожны, чтобы не улыбаться, когда это неуместно. Например, если вы говорите на серьезную или деликатную тему, улыбка может быть не лучшим способом установить контакт с другим человеком.

12. Просите больше, чем вы хотите, и идите на компромисс

Большинство из нас, вероятно, будет делать скромные просьбы, чтобы понравиться, но эксперты говорят, что заставить других людей поверить в то, что вы идете на компромисс, является ключом к получению того, чего вы хотите.

Например, вы хотите, чтобы ваша страница в Facebook понравилась 10 000 человек. Лучше сказать гуру социальных сетей, что вам нужно 50 000 лайков, а затем пойти на компромисс, когда вы получите 10 000. Представляя возмутительно нереалистичный вариант, вы автоматически делаете ваш исходный запрос разумным по сравнению с ним.

Author: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *